미용·의료기기 업계의 성수기인 4분기 마무리되고 지난주 수출 실적이 발표됐습니다. 지난 분기에도 유의미한 수출 실적의 성장세가 확인됐는데요. 특히 업종 대표 종목인
클래시스와
원텍 모두 수출 호조세가 이어지며 실적에 대한 기대감이 커지고 있습니다.
◆ 클래시스 수출 데이터 및 주목 포인트
금융감독원 전자공시에 따르면 지난해 3분기 클래시스의 매출액은 전년대비 23% 증가한 594억 원, 같은 기간 영업이익은 17% 늘어난 290억 원을 기록했습니다. 매출액 기준 사상 최대 실적을 경신했는데요. 영업이익률 역시 48.8%를 기록하며 '고마진'을 이어나갔습니다.
클래시스의 수익성이 50%에 육박하는 비결은 소모품 매출입니다. 2024년 3분기 품목별 매출액을 살펴보면, 장비 매출액은 전년대비 24% 증가한 319억 원, 소모품은 25% 늘어난 256억 원으로 집계됐습니다.
소모품 매출은 일반적으로 장비 매출에 비해 마진이 높은데요. 품목별로 다르지만 장비의 이익률은 20% 내외, 소모품은 50% 이상으로 알려져 있습니다. 클래시스의 매출에서 소모품이 차지하는 비중이 2022년 30% 대에서 지난해 3분기 43.1% 증가하면서, 영업이익률도 수직 상승한 것이죠.
지난해 4분기도 호실적의 흐름을 이어나갈 전망입니다. 클래시스가 위치한 서울 강남구의 2024년 4분기 수출액은 총 3419만 달러로 전년대비 41%, 전분기 대비로는 9% 증가했습니다.
클래시스의 지난해 4분기 수출 실적에서 주목할 점은 두 가지 입니다. 첫 번째로는 신규 수출국가인 미국에서 매출이 반영되기 시작한 점인데요. 클래시스는 지난해 10월 미국에서 피부 탄력을 높이는 고주파 의료기기 '볼뉴머'를 출시해 판매를 시작했습니다. 4분기 동안 미국 판매액이 180만 달러로 집계되면서, 볼뉴머 판매 효과를 확인할 수 있었습니다.
클래시스 관계자는 "지난해 4분기부터 볼뉴머가 판매되기 시작했는데, 시장의 우려와 다르게 장비 매출이 빠르게 반영되고 있다"며 "올해 미국 공략을 적극적으로 진행해 본격적인 매출 성장을 이룰 계획이다. 2025냔 미국 볼뉴머 판매 목표량은 300대"라고 설명했습니다.
지난해 4분기 수출 실적에서 주목할 두 번째 포인트는 가이던스 달성 여부인데요. 클래시스는 3분기 실적 발표 이후 장비 판매가 호조를 보이자 볼뉴머의 연간 판매량 가이던스를 1200대로 올렸습니다. 2024년 한 해동안 국내 400대, 해외 800대의 판매를 자신한 것인데요.
클래시스 관계자는 "아직 정확하게 집계하진 못했지만 가이던스를 달성했을 것으로 내부적으로 추정하고 있다"며 "해외에서 슈링크 유니버스와 볼뉴머의 장비 판매가 좋았는데, 특히 볼뉴머 판매량은 지난해 연초의 계획보다 2배 이상 판매된 것으로 보고 있다"고 말했습니다.
4분기 수출 실적도 호조를 보이면서 클래시스의 매출액은 사상 최대 실적을 재차 경신할 것으로 전망됩니다. 클래시스 별도 매출액은 600억 원을 넘어설 것으로 보이는데요. 변수는 이루다 합병입니다. 이루다 합병에 따라 2024년 4분기부터 연결 실적이 집계되는데, 이에 따라 영업이익률은 소폭 하락할 전망입니다.
◆ 원텍 수출 데이터 및 주목 포인트
원텍은 극심한 주가 변동을 겪고 있는데요. 최근 3개월간 주가 차트를 보시면 지난해 10월 18일 최고가 6320원을 기록했지만, 12월 9일 3860원까지 하락했습니다. 현재는 5950원으로 다시 회복한 상황입니다. 연간으로 보시면 주가는 우하향 추세입니다. 지난해 4월까지 주가는 1만 원대 선에서 움직였지만, 현재는 반토막 난 상황이죠.
이렇게 원텍의 주가가 하락세를 보이는 이유는 실적 부진입니다. 지난해 상반기 원텍의 매출액은 전년대비 12.7% 감소한 516억 원, 같은 기간 영업이익은 47.3% 줄어든 137억 원을 기록했습니다. 실적 부진은 3분기까지 어어졌는데요. 2024년 3분기 원텍의 매출액은 전년대비 1.8% 증가한 269억 원, 영업이익은 23% 감소한 73억 원으로 집계됐습니다.
이는 해외 매출이 이연됨과 동시에, 국내에서 올리지오의 판매량이 부진했기 때문인데요. 과거 원텍은 해외 매출 반영 시점을 제품의 선적일을 기준으로 했습니다. 그러나 태국과 미국, 일본 등에서 해외 법인을 설립하면서 매출의 인식 시점이 변경됐는데요. 해외 법인이 고객에서 제품을 판매하는 시점에서 매출을 반영하게 된 것입니다. 따라서 고객에게 인도되지 않은 물량은 매출로 잡히지 않았습니다.
국내에서 올리지오의 판매량이 부진한 점도 실적 하락에 영향을 줬습니다. 지난해 원텍의 올리지오 분기 평균 판매량은 60대에 불과합니다. 2023년 분기 편균 130대를 판매한 것에 비하면 절반 이상 감소한 셈인데요.
원텍 관계자는 "국내에서 올리지오의 판매량이 대폭 감소한 것을 맞다"며 "지난해 상반기에 신제품의 출시를 준비하면서 올리지오 판매를 위한 프로모션이 부재했다"고 설명했습니다.
다만 4분기부터는 수출을 중심으로 판매량이 다시 늘어나는 모습입니다. 관세청에 따르면 원텍이 위치한 대구 유성구의 지난해 4분기 미용·의료기기 수출액은 전년대비 27% 증가한 2140만 달러를 기록했습니다. 이는 전분기 대비로는 45% 늘어난 수치인데요.
특히 원텍의 주 판매처이던 브라질 수출량이 전년대비 75% 감소한 150만 달러로 집계됐지만, 미국이 6227% 늘어난 440만 달러, 태국이 226% 증가한 290만 달러를 기록하며 성장을 견인했습니다.
원텍 관계자는 "브라질에서 매출채권의 부실이 발생했고 대손충당금이 늘어나면서 의도적으로 수출량을 줄인 것"이라며 "미국과 태국에서는 해외 법인 설립후 고객에서 제품은 인도하면서 그 동안 잡히지 않았던 매출이 발생했고, 미국에서 판매를 시작한 라비앙의 매출이 인식되기 시작했다"고 분석했습니다.
백청운 더인베스트 기자 cccwww07@theinvest.co.kr
